Для сценариста найти работу — не всегда значит продать сценарий. 

Иногда студиям и каналам требуется расписать сценарий по идее, которую придумали продюсеры. Но так или иначе, если у вас в портфолио есть не только готовые, но еще и проданные сценарии — ваши шансы увеличиваются. 

Именно о том, как достичь результата в продаже сценария, эта статья. Еще на нашем сайте вы можете найти контакты киностудий и продюсеров — куда отправить свой сценарий.

Возьмем за основу систему работы менеджера по продажам, есть три основных метода, благодаря которым вы сможете продать свой сценарий. 

• Холодные продажи

Суть холодных продаж в том, что клиент, еще не знает, что он потенциальный покупатель. Для сценаристов этот способ продажи заключается в рассылке заявки или сценария по студиям. И это самый сложный вариант, потому что суть в том, что клиент не планирует ничего покупать, но тут от вас поступает предложение. Если оно не вызывает эффекта ВАУ, шансы заполучить клиента равны нулю. Поэтому этот вариант самый сложный и наименее действенный, но тем не менее, иногда он срабатывает, поэтому рассылку сценария ни в коем случае не надо исключать. 

• Теплые продажи

В данном случае у клиента уже есть определенный запрос, он примерно знает, чего хочет, а ваша задача — пройти  отбор и сделать лучшее предложение, чем у конкурентов. 

Когда у студии или канала появляется запрос или интерес к какой-то теме, но нет идей и тех, кто будет их расписывать, они начинают искать новых авторов. Организуются конкурсы и питчинги. Их так же организуют те, кто поддерживает киноиндустрию: фестивали, киношколы, фонды. 

• Горячие продажи

Самый удачный вариант продаж, когда вы презентуете проект сразу конкретному продюсеру или редактору. Тогда наверняка ваш проект подробно изучат и, как минимум, дадут обратную связь. Искать такие возможности можно на конкурсах и питчингах, мероприятиях киноиндустрии и путем поиска  контактов представителей студий. 

Подробнее в нашем материале блога — какими бывают продюсеры и какие функции выполняют.

Конечно, все хорошо в меру. Если вы несколько раз с одним и тем же сценарием зашли на какой-то конкурс или питчинг, а результата нет, проанализируйте свою работу: скорее всего это сигнал, что что-то нужно поменять в сценарии, что что-то не так, раз никакого отклика вы не получаете. 

Ведь сам автор объективно свой сценарий может оценить если только ему, например, сотрут память и он будет читать его так, будто видит в первый раз.  Основа для успешной карьеры — это постоянное развитие и попытки становиться лучше и лучше. 

Многие переживают, что у них своруют работы. Но на самом деле, не ясно, зачем кому-то на студии воровать идею автора, если можно позвать на проект его. Кому-то все равно нужно будет платить, а юридические проблемы никому не нужны. 

Часто автор, когда придумал что-то, считает что его идея единственная и уникальная. Но возможно,  у него просто мало насмотренности и опыта. К тому же, мы все наблюдаем и переживаем изменения мира, реагируем на них. Поэтому нет ничего удивительного, что идеи бывают одинаковые. Если вы хороший автор, вы еще 100 идей придумаете, лучше предыдущей. 

Ошибки, которые понизят ваши шансы продать свою работу: 

• Оформление

Когда отправляете заявку или сценарий по электронной почте не забудьте написать сопроводительное письмо, пустое сообщение скорее всего даже открывать не будут. Студии или каналу нужно понять что именно и от кого для них пришло. 

• Все сразу

Не нужно отправлять сразу все свои сценарии, в рассылке важен индивидуальный подход. И наоборот, не отправляйте письмо без вложения с текстом из серии: Привет, ребята! У меня есть классная идея, хотите почитать? 

Не тратьте время коллег. 

• Логлайн

Бывает, у автора отличная идея, но сформулировать правильно он ее не смог. Именно поэтому не нужно сразу отправлять письмо после того как вы его набрали. Дайте отлежаться формулировкам в логлайне и заявке, а на следующий день внимательно перечитайте и подумайте, все ли понятно. 

• Интрига

 Если вы отправляете заявку, она должна быть прозрачной. Фразу из серии "а что будет дальше, узнаете, если купите мой сценарий" и похожие не уместы. Это не профессионально и так вы только испортите впечатление о себе, а не заинтересуете человека. 

• Адаптация

Общедоступными художественными произведениями считаются только те, автор которых умер более семидесяти лет назад. И то, бывают случаи, когда родственники продлевают действие авторских прав. Поэтому, если вы сделали адаптацию художественного произведения без согласия автора, вы не сможете продать свою работу. Нужно действовать строго в рамках закона об авторском праве. 

• Бюджет

Когда вы создаете коммерческий сценарий, важно понимать какие примерно бывают бюджеты в российской индустрии и внутри на канале или студии. Если на съемки по вашему сценарию у студии не будет денег, она не купит его. Поэтому старайтесь сразу писать такой проект, в котором без необходимости нет ультра дорогих решений типа вертолетов, островов Фуджи и так далее. 

• Ваша идея похожа на ту, что студия уже разрабатывает, но пока не афишировала. 

• У вас не очень хороший сценарий, и даже если ваша идея понравилась редактору, он понимает, что времени и денег на ее доработку и переделывание нет.  

• Время истории, которую вы прислали  ушло. Скажем вы написали что-то, но к тому моменту как сдали историю, оказалось что похожих тем или сюжетов в разработки у разных студий и каналов уже достаточно. 

Ну и не забывайте про простые правила по оформлению, обращению к людям и том, что в сезон праздников  лучше не пытаться связаться с представителями индустрии.